
「リスティング広告のデータをSEOにも活用したい」
「広告依存になっているので打開する方法を探している」
この記事はそのような方向けに書いています。
こんにちは、社長兼マーケター兼ユーチューバーの中釜(@keitanakagama)です。
リスティング広告に携わり9年になりますが、リスティング広告のデータをSEOでも活用したいというご要望をいただくことがあるので記事にしました。

結論から書くと、以下のとおりです。
- リスティング広告のデータをSEOで活用する方法
-
- CVキーワードを記事にする
- 広告文の結果を活用する
- 直帰率を改善する
本記事では、リスティング広告のデータをSEOに活用した運用事例を3点公開しているので、ご参考ください。
ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。
それでは解説していきます。
1. CVキーワードを記事にする
リスティング広告でコンバージョンされたキーワードを記事にすることで、SEOからも流入の増加を図ります。
リスティング広告のキーワードデータを活用するとき1点注意が必要です。
検索キーワードと検索語句の意味の違い
- 検索キーワード:管理画面に登録したキーワードのこと
- 検索語句(検索クエリ):ユーザーが実際に検索したキーワードのこと
特に部分一致キーワードは検索語句が大きく異なるので、検索語句のデータを確認するとよいです。
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運用事例①
下記は弊社の運用事例です。リスティング広告でコンバージョンがとれている楽器別データを共有し、SEOで記事化した音楽教室の広告主様の事例となります。
検索語句 | 表示回数 | クリック数 | CV数 | CVR | CPA |
---|---|---|---|---|---|
ピアノ 教室 | 38,058 | 3,268 | 57 | 1.74% | 11,276 |
ギター 教室 | 17,441 | 1,960 | 34 | 1.73% | 16,766 |
ギター 教室 東京 | 2,143 | 224 | 14 | 6.25% | 7,860 |
サックス 教室 | 3,629 | 688 | 36 | 5.23% | 7,657 |
三味線 教室 | 5,656 | 1,320 | 36 | 2.73% | 4,896 |
CVRが高い順に記事化していくなど、どのキーワードを狙うとよいかリスティング広告のデータを活用できます。
2. 広告文の結果を活用する
リスティング広告で成果の良い広告文の結果をSEOに活用します。
広告文を複数ABテストすることで、
- ユーザーに何を求められているのか
- どの情報を追加すればよいのか
- サイトのどこを強調すればよいのか
を把握することができます。
ユーザーの真のニーズを深堀できるのでSEOの活用だけに限らずおすすめです。
運用事例②
下記は弊社の運用事例です。広告を複数テストした結果、「価格の安さよりクオリティの高さを求められている」ことを判明できたBtoBの広告主様の事例となります。
以下のように3軸で広告文を作成して配信した結果、「商品軸」のCTRやCVRが最も高かったという結果になりました。
- 商品軸:商品の品質の高さを訴求
- 手軽軸:手軽に導入できることを訴求
- 密着軸:親身になって対応できることを訴求
広告文の結果から、ユーザーのニーズに合うようにランディングページを以下のように改善しました。
- 利用事例 → 具体的なクライアント名、顔写真など※多いほどよい
- 顧客満足度5年連続1位 → ファーストビューにも入れる
- FAQを追加する → 電話や対面の商談でよく聞かれることを参考に
- 人の顔が見える → 安心感につながる
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3. 直帰率を改善する
リスティング広告では、流入数を増やすことができるので、直帰率の改善にも活用できます。
ユーザーが何も行動を起こすことなく離脱した割合。まずは直帰率50%を目標に運用する。
運用事例③
下記は弊社の運用事例です。ランディングページの直帰率を毎月分析したブライダルリングの広告主様の事例となります。
年月 | 直帰率 | 改善率 |
---|---|---|
2018年12月 | 52.75% | – |
2019年1月 | 45.00% | 117.2% |
2019年2月 | 40.17% | 112.0% |
2019年3月 | 40.25% | 99.8% |
2019年4月 | 41.61% | 96.7% |
2019年5月 | 44.97% | 92.5% |
2019年6月 | 38.45% | 117.0% |
2019年7月 | 36.37% | 105.7% |
- 考察
-
- 2018年12月より弊社で運用開始
- 2019年5月に令和婚ブームのタイミングでキーワードを広げたため直帰率が悪化
- 2019年7月に直帰率を過去最高まで改善できている(ファーストビューや特典内容の見直し)
まとめ:リスティング広告のデータをフル活用しよう
本記事で解説した「リスティング広告のデータをSEOに活用する方法」は以下のとおりです。
【まとめ】
3点ともすぐ実践できる内容なので、チャレンジしてみてください。
リスティング広告のデータを活用することで、広告宣伝費をかけたら終わりという発想ではなく、資産にするとよいです。
ちなみに同じSEO×リスティング関連の記事ならば「SEOとリスティング広告の違いと使い分け【結論:併用する】」というブログに、SEOとリスティング広告をどのように使い分ければよいか書いているので、こちらもチェックしていただけると嬉しいです。
というわけで今回は以上となります。
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