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リスティング広告のデータをSEOに活用する方法3選

リスティング広告のデータをSEOに活用する方法3選
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※このページは2020年3月21日に更新されました。

「リスティング広告のデータをSEOにも活用したい」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケターの中釜(@keitanakagama)です。
リスティング広告に携わり9年になりますが、リスティング広告のデータをSEOでも活用したいというご要望をいただくことがあるので記事にしました。

中釜社長
中釜社長
今回はリスティング広告のデータをSEOで活用する方法について解説しています

結論から書くと、以下のとおりです。

リスティング広告のデータをSEOで活用する方法
  • CVキーワードを記事にする
  • 広告文の結果を活用する
  • 直帰率を改善する

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

1. CVキーワードを記事にする

リスティング広告でコンバージョンされたキーワードを記事にすることで、SEOからも流入の増加を図ります。

SEOはクリックされても料金がかかりません。
記事化してSEOに上位表示されるを目指します。

リスティング広告のキーワードデータを活用するとき1点注意が必要です。

リスティング広告の登録した検索キーワードではなく、検索語句のデータを活用すること。

検索キーワードと検索語句の意味の違い

  • 検索キーワード:管理画面に登録したキーワードのこと
  • 検索語句(検索クエリ):ユーザーが実際に検索したキーワードのこと

特に部分一致キーワードは検索語句が大きく異なるので、検索語句のデータを確認するとよいです。

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運用事例①

下記は弊社の運用事例です。リスティング広告でコンバージョンがとれている楽器別データを共有し、SEOで記事化した音楽教室の広告主様の事例となります。

検索語句 表示回数 クリック数 CV数 CVR CPA
ピアノ 教室 38,058 3,268 57 1.74% 11,276
ギター 教室 17,441 1,960 34 1.73% 16,766
ギター 教室 東京 2,143 224 14 6.25% 7,860
サックス 教室 3,629 688 36 5.23% 7,657
三味線 教室 5,656 1,320 36 2.73% 4,896
考察
  • ギター 教室 東京はCVRが最も高い(6.25%)
  • ギター 教室はCPAが悪い(16,766円)
    →SEOで狙うならCVRが高いギター 教室 東京のほうがよい
  • 三味線 教室はCPAが最も効率的(4,896円)
    →競合も少なく狙い目であるので記事にする優先順位を高める

2. 広告文の結果を活用する

リスティング広告で成果の良い広告文の結果をSEOに活用します。

広告文を複数ABテストすることで、

  • ユーザーに何を求められているのか
  • どの情報を追加すればよいのか
  • サイトのどこを強調すればよいのか

を把握することができます。

ユーザーの真のニーズを深堀できるのでSEOの活用だけに限らずおすすめです。

運用事例②

下記は弊社の運用事例です。広告を複数テストした結果、「価格の安さよりクオリティの高さを求められている」ことを判明できたBtoBの広告主様の事例となります。

以下のように3軸で広告文を作成して配信した結果、「商品軸」のCTRやCVRが最も高かったという結果になりました。

  • ①商品軸:商品の品質の高さを訴求
  • ②手軽軸:手軽に導入できることを訴求
  • ③密着軸:親身になって対応できることを訴求

広告文の結果から、ユーザーのニーズに合うようにランディングページを以下のように改善しました。

  • 利用事例→具体的なクライアント名、顔写真など※多いほどよい
  • 顧客満足度5年連続1位→ファーストビューにも入れる
  • FAQを追加する→電話や対面の商談でよく聞かれることを参考に
  • 人の顔が見える→安心感につながる

3. 直帰率を改善する

リスティング広告では、流入数を増やすことができるので、直帰率の改善にも活用できます。

直帰率とは:
ユーザーが何も行動を起こすことなく離脱した割合。まずは直帰率50%を目標に運用する。

運用事例③

下記は弊社の運用事例です。ランディングページの直帰率を毎月分析したブライダルリングの広告主様の事例となります。

年月 直帰率 改善率
2018年12月 52.75%
2019年1月 45.00% 117.2%
2019年2月 40.17% 112.0%
2019年3月 40.25% 99.8%
2019年4月 41.61% 96.7%
2019年5月 44.97% 92.5%
2019年6月 38.45% 117.0%
2019年7月 36.37% 105.7%
考察
  • 2018年12月より弊社で運用開始
  • 2019年5月に令和婚ブームのタイミングでキーワードを広げたため直帰率が悪化
  • 2019年7月に直帰率を過去最高まで改善できている(ファーストビューや特典内容の見直し)

まとめ:リスティング広告のデータをフル活用しよう

本記事で解説した「リスティング広告のデータをSEOに活用する方法」は以下のとおりです。

リスティング広告のデータを活用することで、広告宣伝費をかけたら終わりという発想ではなく、資産にするとよいです。

というわけで今回は以上となります。

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中釜 啓太

この記事を書いた人中釜 啓太

株式会社ユニアド代表取締役。
大学卒業後プロのミュージシャンを目指して上京するも、思ったより早めに資金が底をつく。その後広告代理店でWebマーケティングを学び、2015年株式会社ユニアドを創業。
リスティング広告をもっと知りたい方に、役立つ情報をお届けします。