全６回の研修で、広告運用の本質を知ることができました

さて、本インタビューでは、MY Bunkamuraのサイト運営とリスティング広告の運用担当の方からお話をお伺いすることができました。インハウスリスティングを検討されている方はぜひ参考にしてください。

ユニアドが取り組んだこと

繰り返しになりますが、今回は自社で運用していたリスティング広告の効果を上げるために弊社でコンサルティングを担当させていただきました。

概要

• 回数：６回
• 時間：１回２時間（前半１時間を全体向けのセミナー形式、後半１時間を広告運用ご担当者様とマンツーマン形式）

弊社では次のことを取り組みました。

実務的な広告運用のレクチャー

基本的な管理画面の操作や運用だけではなくエディターツールの操作方法、エクセルの効率的な使い方（vlookup関数、concatenate関数、countif関数、ピボットテーブルなど）もあわせてレクチャーしました。広告運用については問題が起こったときにはどのように対処すればよいかという運用方法を実務ベースで学習していただきました。

オーダーメイドプログラムの作成

今回のBunkamura様へのインハウス支援においては、前半の１時間を全体向けのセミナー形式で研修をおこない、後半の１時間で広告運用のご担当者様に直接レクチャーをおこないました。部署や役職などに応じてそれぞれ必要な知識レベルをレクチャーすることで、限られた時間を効率的にできるように工夫しました。

最新アップデート情報の共有

インターネット広告業界は非常に動きが早く、日々情報のキャッチアップが欠かせません。お客様が成果の高い広告運用をおこなえるように媒体の最新アップデート情報の共有をおこないました。広告枠の仕様変更（パソコンでの検索結果画面：右側部分にも広告が配信されていた→広告枠がなくなった）とテキスト広告の文字数の仕様変更（タイトル15文字、説明文19文字→タイトル30文字、説明文80文字）を共有しました。

さて、今回のインタビューでは弊社にご依頼されたきっかけとご依頼当時の課題、研修後の運用についてをお聞きすることができました。

お客様の声

1. ご依頼当時の課題とインハウスを検討したきっかけ

リスティング広告の具体的な対策が思い浮かびませんでした

リスティング広告については、新しい施策としてスタートしました。今までは、東急線内の交通広告や東急百貨店などの関連商業施設での宣伝に加えて、マスメディア広告を中心に出稿していましたが、スマホの普及により媒体がウェブにシフトしてきている現状を受け、弊社でもリスティング広告を始めました。

しかし、基本的なリスティング広告の仕組みへの理解が不足していたため何を改善すればパフォーマンスアップにつながるか分かりませんでした。効果的なキーワードや広告文、入札と目標CPAの関連など運用方法を見つけられず、実施後のレポートの数値を確認しても、具体的な対策が思い浮かびませんでした。

インターネットで情報を見つけ、なんとなく素人判断で恐る恐る・・・

とりあえずインターネットの検索を使用して情報収集をおこなっていましたが、もちろん時間がかかってしまいますし、対応方法として正しいかどうかを判断するのが難しかったです。インターネットでそれらしい情報を見つけることはできるのですが、なんとなく素人判断で恐る恐る・・・という感じでした。

まずはキャンペーンを決めて少額で始めてみたのですが、自分たちで運用するには知識が足りていないと思いました。社内に相談できる人がいないというのも苦労しましたね。

自社で広告を運用した際の具体的な悩み

• 自分たちのやり方で合っているのか
• より改善する方法はあるのか
• こういうときにはどうすればよいのか
• どれくらいが適正値なのか
• 気軽に相談できる人がいない

本質を知り、社内育成につなげることが目的でした

今回の外部コンサルに至った経緯は、社内にノウハウを蓄積したいという要望があがったためです。広告運用者の育成プログラムの作成も目的のひとつでした。

中釜さんは元々弊社のグループ会社とお付き合いがあり、上司からの紹介でお声かけさせていただきました。長年リスティング広告に携わっていらっしゃるので、弊社の目的の達成に尽力していただけると考えたためコンサルをお願いするに至りました。

2. 研修の中で印象的だったこと

自己流で運用していたときとは理解の早さが違います

リスティング広告の体系的な知識はもちろん、運用をおこなう際に迷っていた目標CPAと入札額の設定方法、効果的なキーワードなど実務的な運用方法を重点的に学ぶことができました。媒体のエディターツールやエクセルを使用した実務もあったため、効率の良い作業方法を習得できたと思います。

重要なポイントや難しい部分は繰り返し質問することができたので、より一層理解が深まりました。やはり対面で教えていただいたほうがインターネット検索に頼って自己流で運用していたときとは理解の早さが違いますね。

具体的なレクチャー内容

• リスティング広告の基礎と仕組み（初心者向け）
• キーワード選定
• 広告文の作成
• 入札ロジック
• 広告運用のPDCA（広告のABテスト・品質スコアの上げ方・リマーケティングなど）
• リマーケティング
• エディターツールによる入稿方法（Google広告とYahoo!広告それぞれ）

3. 研修終了後の自社運用について

リスティング広告の全体的な底上げになりました

今までは不安を抱いたまま広告運用をしていましたが、アカウント運用の具体的なプランから一緒に考えてくれたので安心して運用できるようになりました。配信中の広告についてもアドバイスをもらえたため改善すべきポイントに対してすぐに手直しすることができました。

キーワードやマッチタイプについての理解が深まったため、部分一致キーワードのみで実践していたときより費用を効率良く使用できるようになりました。エディターツールを習得できたことで作業効率が格段に上がったので、リスティング広告の全体的な底上げになりました。

短期間で集中して本質を学べました

すべて自分で調べて運用するとなると、かなり時間も手間もかかってしまうだろうなと思います。リスティング広告の本質を知るという当初の目的を短期間で集中して達成できたのではないでしょうか。

リスティング広告の運用は繰り返しの作業と効果に照らし合わせながらの工夫が大切だと感じました。その点を踏まえて継続的に実施できるようにしたいと思います。今後は目標CPAと入札額の理論に基づいた運用と効果測定をしていきたいです。

4. 最後に

お話ありがとうございました。今回は弊社をご利用いただくことでリスティング広告の疑問点を早い段階で解決できたのではないかと思います。

広告運用を「失敗しながら覚える」ことはもちろん重要ですが、自分たちだけで知見を溜めていくには膨大な時間がかかってしまい、結局ゴールまで辿り着けず途中で諦めてしまうケースが多いです。弊社ではいかに短期間で失敗せずできるかという点に注力しているので、リスティング広告の内製化を検討している方はぜひご相談ください。

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