【保存版】Google広告の成果を改善する方法10選

「Google広告の成果を上げたい」
「Google広告の設定を見直したい」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケターの中釜です。

リスティング広告に携わり12年になりますが、Google広告の改善方法を探している方が多かったので記事にしました。

すぐ実践できて、かつ効果的なGoogle広告の改善施策について書いています。

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

1. 目標を決める

ウェブという真っ暗の海の中で溺れないようにするには「どこを目指して泳ぐのか」を決める必要があります。

目標を決めるということは、それくらい重要です。

ステップ①：コンバージョン1件当たりの費用を計算する

目標を作成していない方には、まず以下のようにコンバージョン1件あたりの費用（CPA）を計算することをおすすめします。

【計算方法】

「CPA=15,000円」という目標が決まりました。

CPAが15,000円以上になると利益が減り、25,000円を超えると赤字になります。

ステップ②：1ヶ月の広告費を決める

目標CPA（15,000円）が決まれば、あとは1ヶ月でいくつ販売したいか決めれば1ヶ月間の広告費が決まります。

【計算方法】

ちなみに、目標どおり20個販売できれば利益が200,000円となります。

「達成すれば利益が20万円になる」と関係者全員に対して方向性を伝えやすくなるため、モチベーションも維持しやすくなります。

目標が決まったら、以下のサイクルを繰り返しながら改善をおこなっていきます。

デジタル広告という媒体性質上スピードこそ重要という考え方のもと、特に「DO」と「CHECK」のサイクルを重視します。

【広告配信における改善サイクル】

2. アカウント構成を最適化する

Google広告のアカウント構成は、Google広告で成果を出すための最も重要な要素のひとつです。

【改善ポイント】

▼弊社運用事例

	CV	CPA	表示回数	セッション数	CVR
変更前	130	2,626	28,325	3,577	3.63%
変更後	213	2,410	32,332	3,982	5.35%

考察

• 媒体推奨のアカウント構成にしたことで、CV：130件→213件に増加
• キャンペーンや広告グループを適切にまとめたことで、学習機能が上がり、結果的に広告効果に貢献したと考えられる

Google広告のAI機能を活用するためにも、データを蓄積して機械学習が進みやすいようにアカウントを設計するとよいです。

【キャンペーンの分け方】

• 検索/ディスプレイ/動画
• 配信地域によって広告文の出しわけ
• 指名キャンペーン/一般キャンペーン

【広告グループの分け方】

• 訴求/リンク先
• 1広告グループにつき過去30日間で30CVのボリュームを確保

アカウント構成については以下の記事で詳しく解説しています。

▼あわせて読みたい
リスティング広告のアカウント構成の基礎と注意すべきポイント

3. スマート自動入札を設定する

【スマート自動入札とは】

• コンバージョン数の最大化のためにAIが自動的にオークションの金額を調整する入札戦略
• 現在は手動入札ではなく自動入札が主流となっている

まだ手動入札を設定している場合は変更することをおすすめします。

▼弊社運用事例

	CV	CPA	表示回数	セッション数	CVR
変更前	35	5,905	34,322	1,010	3.47%
変更後	61	3,436	10,276	418	14.59%

考察

• スマート自動入札に変更したことで、CV：35件→61件、CVR：3.47%→14.59%に上昇
• 一方でコンバージョンしやすいユーザーに配信が絞られたためか、表示回数やセッション数は大幅に減少

スマート自動入札には以下の4種類があります。

【スマート自動入札の種類】

• コンバージョン数の最大化
• 目標コンバージョン単価（CPA）
• 目標広告費用対効果
• コンバージョン値の最大化

4. インプレッションシェア損失率（予算）をなくす

インプレッションシェア損失率（予算）とは、予算不足が原因で広告が表示されなかった回数の割合のことを指します。

キャンペーンの日額予算が足りていないと、例えばキーワードを検索されたとしても広告が掲載されないタイミングが発生してしまい機会損失に繋がります。

【改善ポイント】

▼弊社運用事例

	IMPシェア損失率	コスト	CV	CPA	表示回数	セッション数
1ヶ月目	20.87%	312,797	7	44,685	32,516	699
2ヶ月目	10.07%	378,730	12	31,561	38,556	791
3ヶ月目	0.00%	603,139	22	27,207	47,206	1,313

考察

• インプレッションシェア損失率（予算）を0%にしたことで、CPA：44,685円→27,207円に改善
• 配信データ量を網羅することで学習機能が向上し、広告効果の改善に貢献したと考えられる

【補足：予算増額が難しい場合の改善方法】

• キーワードを絞る
• 除外キーワードを追加する
• 時間帯を絞る
• 属性を絞る
• 配信地域を絞る
• デバイスを絞る

5. キーワードを網羅する

Google広告におけるキーワードとは、検索ユーザーを獲得するための網であり「キーワードを網羅する」という戦略は非常に重要です。

【改善ポイント】

下記はキーワードの追加を継続的におこなったBtoBの広告主様の運用事例となります。

▼弊社運用事例

	完全一致率	CV	CPA	表示回数	セッション数
変更前	3.6%	8	38,117	33,861	928
変更後	37.0%	15	22,711	39,730	1,140

考察

• 検索語句の完全一致率：3.6%→37.0%に上昇したことで、CPA：38,117円→22,711円に改善
• キーワードを網羅することで広告が適切に表示されるようになり、広告効果が改善したと考えられる

▼あわせて読みたい
【プロが教える】リスティングのキーワード選定手順を一挙公開

6. 除外キーワードを設定する

【除外キーワードとは】

下記は除外キーワードを継続的に設定することで改善した事例となります。

▼弊社運用事例

	除外KW 追加数	コスト	CV	CPA	CVR
1ヶ月目	61個	1,498,021	921	1,626	7.50%
2ヶ月目	111個	2,400,398	1,596	1,504	7.12%
3ヶ月目	80個	1,988,543	1,490	1,335	6.98%
4ヶ月目	124個	2,044,666	1,644	1,244	8.48%
5ヶ月目	101個	2,514,482	2,317	1,085	10.02%

考察

• 除外キーワードを毎月継続的に追加したことで、CPA：1,626円→1,085円と改善した
• 検索語句の精度は高くないので、人間の目でチェックして除外キーワードを設定する必要がある

除外キーワードは積み重ねが重要です。

設定しているキーワード数より除外キーワード数が上回ることを目標に運用するとよいです。

7. キーワード・広告・ランディングページの繋がりを大切にする

ユーザーの検索意図を理解し、広告文とランディングページでユーザーにとって有益な情報を提供することが重要です。

【コンバージョンまでの流れ】

▼弊社運用事例

	コスト	CV	CPA	表示回数	セッション数
変更前	878,259	58	15,150	23,681	1,295
変更後	943,728	77	12,256	24,793	1,868

考察

• キーワード・広告・ランディングページの繋がりを見直したことで、CV：58件→77件、CPA：15,150円→12,256円に改善
• ユーザーの検索意図を加味したキーワード/広告/ランディングページの繋がりが重要である

ポイントは2点です。

【ポイント①：キーワードと広告の繋がり】

• 間違い例：自分が思いついたキーワードを広告文に入れる
• 正しい例：ユーザーが実際に検索したキーワードを広告文に入れる

【ポイント②：広告とランディングページの繋がり】

• 間違い例：広告文の内容がランディングページと一致していない
• 正しい例：広告文の内容をランディングページと一致させる

8. ランディングページを見直す

広告の配信設定を見直したにも関わらず効果が出ない場合は、ランディングページに問題がある可能性が高いです。

【改善ポイント】

下記はランディングページを見直すことで改善したクリニック様の事例となります。

▼弊社運用事例

	CV	CVR
変更前	28.55	6.18%
変更後	35.01	7.56%

考察

• ランディングページのデザインやコンテンツ内容や改修をおこなったことで、CV：29件→35件、CVR：6.18%→7.56%に上昇
• 広告管理画面上の改善に陥りがちになるが、ランディングページも見直す必要がある

【補足：コンバージョンのハードルを下げるのもあり】

• 結婚式場：見学予約 → 無料試食フェア
• BtoB：問い合わせ → 資料請求

9. コンバージョンを正しく計測する

Google広告はコンバージョントラッキングデータをもとに機械学習が進むため、コンバージョンを正しく計測する必要があります。

【改善ポイント】

ポイントは3点です。

【ポイント①：コンバージョン計測タグを正しく設置する】

• Googleタグ/GTMタグをウェブサイトに設置
• Google広告管理画面 → コンバージョントラッキングの設定
• GTM管理画面 → タグとトリガーの設定

上記3点とも正しい状態でコンバージョン計測が可能になります。

【ポイント②：コンバージョンのカウント方法を適切に設定する】

• 問い合わせ/資料請求/電話ボタンのタップ → 初回のみ
• ECサイトなど商品購入 → 全件

【ポイント③：コンバージョンポイントを最適化する】

• コンバージョンポイントの抜け漏れをなくす（例：電話/WEB/LINEなど）
• CV数が極端に少ない場合（月にCVが3件以下など）はマイクロコンバージョンを設定する

コンバージョンを正しく計測できていない場合、広告配信精度を高めることができないため、大きく損をしてしまうことになります。

ほとんどの広告主が正しくコンバージョンを計測できていないので、見直しをおすすめします。

10. アセットの「低」を改善する

管理画面上から確認できるアセットの評価は「最良」「良好」「低」の3段階です。

「最良」や「良好」のアセットはそのまま使用し、広告を改善する際の参考となりますが、「低」になっている場合は改善が必要です。

アセットの改善方法は3点あります。

【アセットの改善方法】

• 「最良」または「良好」評価となっているアセットを参考にする
• よく検索される語句を広告文やランディングページに追加する
• 競合他社の文言を参考にする

また、ユーザーにとって有益と判断された広告ほど多く表示されることから、表示回数も広告の評価を判断する際の目安となります。

まとめ

本記事で解説した「Google広告の改善方法」は以下のとおりです。

Google広告は複数ある設定を上手く組み合わせることで、効果が出る媒体です。

さらに論理的に改善したい方は「ロジックツリーを活用してリスティング広告を改善する【図解あり】」がおすすめなので、こちらもあわせてご確認ください。

というわけで今回は以上となります。