【保存版】Google広告の成果を改善する方法１０選

「Google広告の成果を上げたい」
「Google広告の設定を見直したい」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケター兼ユーチューバーの中釜（@keitanakagama）です。
リスティング広告に携わり12年になりますが、Google広告の改善方法を探している方が多かったので記事にしました。

中釜 啓太

今回はGoogle広告の成果を改善する方法について解説しています

すぐ実践できて、かつ効果的なGoogle広告の改善施策について書いています。

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

1. 目標を決める

ウェブという真っ暗の海の中で溺れないようにするには、陸を目指して泳ぐしかありません。闇雲に泳いでも、ぐるぐると同じ方向を回っているだけかもしれませんし、そうならないためには「どこを目指して泳ぐのか」を決める必要があります。

目標を決めるということは、それくらい重要です。

Google広告を改善させるフロー（PDCA）

ウェブ広告という媒体性質上、スピードこそ重要という考え方のもと、特に「DO」と「CHECK」のサイクルを重視します。

コンバージョン１件にかけられる費用を計算する

目標を作成していない方に一番おすすめの目標の作り方は、以下のとおりです。

目標CPAが15,000円になり、目標が決まりました。

CPAが15,000円以上になると利益が減り、25,000円を超えると赤字になります。

１ヶ月間の広告費を決める

１コンバージョンに費やせる費用（15,000円）が決まれば、あとは１ヶ月でいくつ販売したいか決めれば１ヶ月間の広告費が決まります。

ちなみに、目標の設定したとおり20個販売できれば、利益が200,000円となります。

目標を立てることにより、「達成すれば利益が20万円になる」と関係者全員に対して伝わりやすい言語に変わるので、モチベーションも維持しやすくなります。

2. アカウント構成を最適化する

Google広告のアカウント構成は、Google広告で成果を出すための最も重要な要素のひとつです。

改善ポイント

運用事例

下記は弊社の運用事例です。キャンペーンや広告グループを媒体推奨のアカウント構成にした事例となります。

考察

• 媒体推奨のアカウント構成にしたことで、CV：130件→213件に増加。
• キャンペーンや広告グループを適切にまとめたことで、学習機能が上がり、結果的に広告効果に貢献したと考えられる。

Google広告のAI機能を活用するためにも、データを蓄積して機械学習が進みやすいようにアカウントを設計するとよいです。

キャンペーンの分け方

• 検索/ディスプレイ/動画
• 配信地域によって広告文の出しわけ
• 指名キャンペーン/一般キャンペーン

広告グループの分け方

• 訴求/リンク先
• 1広告グループにつき過去30日間で30CVのボリュームを確保

アカウント構成については以下の記事で詳しく解説しています。

▼あわせて読みたい
リスティング広告のアカウント構成の基礎と注意すべきポイント

3. スマート自動入札を設定する

入札戦略はスマート自動入札が効果的です。まだ手動入札を設定している場合は変更することをおすすめします。

運用事例

下記は弊社の運用事例です。入札戦略を拡張クリック単価からコンバージョン数の最大化に変更したBtoBの広告主様の事例となります。

考察

• スマート自動入札に変更したことで、CV：35件→61件、CVR：3.47%→14.59%に上昇。
• 一方でコンバージョンしやすいユーザーに配信が絞られたためか、表示回数やクリック数は大幅に減少。

スマート自動入札の種類

• コンバージョン数の最大化
• 目標コンバージョン単価（CPA）
• 目標広告費用対効果
• コンバージョン値の最大化

4. インプレッションシェア損失率（予算）をなくす

キャンペーンの日額予算が足りていないと、例えばキーワードを検索されたとしても広告が掲載されないタイミングが発生してしまい機会損失に繋がります。

改善ポイント

運用事例

下記は弊社の運用事例です。インプレッションシェア損失率（予算）を0%になるように運用した事例となります。

考察

• インプレッションシェア損失率（予算）を0%にしたことで、CPA：44,685円→27,207円に改善。
• 配信データ量を網羅することで学習機能が向上し、広告効果の改善に貢献したと考えられる。

補足：予算増額が難しい場合

• キーワードを絞る
• 除外キーワードを追加する
• 時間帯を絞る
• 属性を絞る
• 配信地域を絞る
• デバイスを絞る

5. キーワードを網羅する

Google広告におけるキーワードとは、検索ユーザーを獲得するための網であり「キーワードを網羅する」という戦略は非常に重要です。

改善ポイント

運用事例

下記は弊社の運用事例です。キーワードの追加を継続的におこなったBtoBの広告主様の事例となります。

考察

• 検索語句の完全一致率：3.6%→37.0%に上昇したことで、CPA：38,117円→22,711円に改善。
• キーワードを網羅することで品質スコアが上昇し、広告効果の改善に貢献したと考えられる。

未登録の検索クエリを検索キーワードとして追加することによって品質スコアを上げることが重要です。

▼あわせて読みたい
【プロが教える】リスティングのキーワード選定手順を一挙公開

6. 除外キーワードを設定する

運用事例

下記は弊社の運用事例です。除外キーワードを継続的に設定することで改善した事例となります。

考察

• 除外キーワードを毎月継続的に追加したことで、CPA：1,626円→1,085円に改善。
• 検索語句の精度は高くないので、人間の目でチェックして除外キーワードを設定する必要がある。

除外キーワードは積み重ねが重要です。設定しているキーワード数より除外キーワード数が上回ることを目標に運用するとよいです。

7. キーワード・広告・ランディングページの繋がりを大切にする

ユーザーの検索意図を理解し、広告文とランディングページでユーザーにとって有益な情報を提供することが重要です。

コンバージョンまでの流れ

運用事例

下記は弊社の運用事例です。キーワード・広告・ランディングページの繋がりを見直した事例となります。

考察

• キーワード・広告・ランディングページの繋がりを見直したことで、CV：58件→77件、CPA：15,150円→12,256円に改善。
• ユーザーの検索意図を加味したキーワード/広告/ランディングページの繋がりが重要である。

ポイントは２点です。

ポイント①：キーワードと広告の繋がり

• 間違い例：自分が思いついたキーワードを広告文に入れる
• 正しい例：ユーザーが実際に検索したキーワードを広告文に入れる

ポイント②：広告とランディングページの繋がり

• 間違い例：広告文の内容がランディングページと一致していない
• 正しい例：広告文の内容をランディングページと一致させる

8. ランディングページを見直す

広告の配信設定を見直したにも関わらず効果が出ない場合は、ランディングページに問題がある可能性が高いです。

改善ポイント

運用事例

下記は弊社の運用事例です。ランディングページを見直すことで改善したクリニック様の事例となります。

考察

• ランディングページのデザインやコンテンツ内容や改修をおこなったことで、CV：29件→35件、CVR：6.18%→7.56%に上昇。
• 広告管理画面上の改善に陥りがちになるが、ランディングページも見直す必要がある。

補足：コンバージョンのハードルを下げるのもあり

• 結婚式場：見学予約 → 無料試食フェア
• BtoB：問い合わせ → 資料請求

9. コンバージョンを正しく計測する

Google広告はコンバージョントラッキングデータをもとに機械学習が進むため、コンバージョンを正しく計測する必要があります。

改善ポイント

ポイントは３点です。

ポイント①：コンバージョン計測タグを正しく設置する

• Googleタグ/GTMタグをウェブサイトに設置
• Google広告管理画面 → コンバージョントラッキングの設定
• GTM管理画面 → タグとトリガーの設定

上記３点とも正しい状態でコンバージョン計測が可能になります。

ポイント②：コンバージョンのカウント方法を適切に設定する

• 問い合わせ/資料請求/電話ボタンのタップ → 初回のみ
• ECサイトなど商品購入 → 全件

ポイント③：コンバージョンポイントを最適化する

• コンバージョンポイントの抜け漏れをなくす（例：電話/WEB/LINEなど）
• CV数が極端に少ない場合（月にCVが3件以下など）はマイクロコンバージョンを設定する

コンバージョンを正しく計測できていない場合、広告配信精度を高めることができないため、大きく損をしてしまうことになります。ほとんどの広告主が正しくコンバージョンを計測できていないので、見直しをおすすめします。

10. アトリビューションモデルをデータドリブンにする

運用事例

下記は弊社の運用事例です。アトリビューションモデルを減衰モデルからデータドリブンに変更した事例となります。

考察

• データドリブンに変更したことで、CV：1,192件→1,290件、CPA：1,120円→1,040円に改善。
• 各広告インタラクション（＝操作）にそれぞれ貢献度が割り振られた結果、広告効果の改善に貢献したと考えられる。

参考：その他のアトリビューションモデルの種類

まとめ

本記事で解説した「Google広告の改善方法」は以下のとおりです。

Google広告は複数ある設定を上手く組み合わせることで、効果が出る媒体です。

さらに論理的に改善したい方は「ロジックツリーを活用してリスティング広告を改善する【図解あり】」がおすすめなので、こちらもあわせてご確認ください。

というわけで今回は以上となります。