中釜 啓太
「検索連動型広告とは何か、基礎的な内容を知りたい」
「検索連動型広告の仕組みについて調べている」
この記事はそのような方向けに書いています。
こんにちは、社長兼マーケターの中釜です。
運用型広告に携わり12年になりますが、検索連動型広告についての情報を探している方が多かったので記事にしました。
本記事では、初心者の方が検索連動型広告を始めるにあたって分かりやすいように解説しています。
ピンポイントで知りたい方は、以下の目次から見たい項目をクリックすると便利です。
それでは解説していきます。
検索連動型広告とは
検索連動型広告とは、検索エンジンにユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告のことです。
主な媒体はGoogle広告とYahoo!広告で、Googleは検索エンジン利用者の70％に利用されていて、Yahoo!利用者は8,500万人以上です。
（参照：総務省 – 第2部 情報通信分野の現状と課題 3検索サービス – 9. 日本における検索エンジンのシェア）
（参照：LINEヤフーの強み｜LINEヤフー for Business – Yahoo!JAPAN月間アクティブユーザー数）
どちらも多くのユーザーに利用されていますが、スマホ利用者の9割以上がGoogle利用者であるため、まず始めるならGoogle広告がおすすめです。
商品やサービスの購入を能動的に探しているユーザーにアプローチできるため、費用対効果が高いのが特徴です。
▼検索連動型広告の掲載場所
検索連動型広告と以下3点の用語の違いを解説します。
1. リスティング広告との違い
「リスティング広告」というのは、検索連動型広告とディスプレイ広告をまとめた名称とする解釈が一般的ですが、リスティング広告＝検索連動型広告のように使われる場合もあります。
文脈によって、検索連動型広告と同義なのか、ディスプレイ広告も含むのかを判断する必要があります。
【リスティング広告とは】
- 検索連動型広告とディスプレイ広告をまとめた名称
- 検索連動型広告と同義の場合もあるため文脈から判断
検索連動型広告の表示の仕組みやリスティング広告の運用初心者向けの記事は、下記をご参考ください。
» リスティング広告とは？運用初心者のための基礎知識を解説
2. ディスプレイ広告との違い
ディスプレイ広告とは、コンテンツに掲載される広告のことです。
▼ディスプレイ広告の掲載場所
検索連動型広告とディプレイ広告の違いは以下のとおりです。
| 検索連動型広告 | ディスプレイ広告 | |
|---|---|---|
| 掲載場所 | 検索結果画面 | 各媒体の提携サイト |
| 広告形式 | テキスト形式 |
|
| 配信方式 |
|
|
| ターゲットユーザー | 顕在層がメイン | 潜在層がメイン（設定によって顕在層も可） |
| クリック単価 | 高い | 安い |
ディスプレイ広告については以下の記事でより詳しく解説しています。
» ディスプレイ広告とは？リスティング広告との違いや運用ポイントを解説
3. SEOとの違い
SEOとは、ユーザーが検索エンジンで検索した際に上位に表示するための施策です。
▼SEOの掲載場所
検索連動型広告とSEOの違いは以下のとおりです。
| No | 項目 | 検索連動型広告 | SEO |
|---|---|---|---|
| 1 | 掲載場所 | ○：検索結果の上部 | 検索結果の広告の下 |
| 2 | クリック料金 | 有料 | ○：無料 |
| 3 | 即効性 | ○：高い | 低い |
| 4 | コントロール性 | ○：高い | 低い |
| 5 | クリック率 | 低い | ○：高い |
SEOとリスティング広告の違いについては以下の記事でより詳しく解説しています。
» SEOとリスティング広告の違いとは？それぞれのメリットや併用について解説
検索連動型広告の仕組み
検索連動型広告の仕組みについて2点解説します。
仕組み①：クリック課金
検索広告においては、ユーザーが広告をクリックしたタイミングで課金されます。
検索連動型広告において、同じ検索キーワードに対して競合が複数存在する場合はGoogleが広告の掲載順位を決定しますが、入札単価はその際の判断材料のひとつです。
以前はキーワードごとに入札単価を手動で設定していましたが、現在は自動入札が主流となっているため、細かな調整は必要ありません。
【検索連動型広告の課金形態】
- クリックされたタイミングで課金されるクリック課金制
- 最大請求額は入札単価で決まる
- 現在はAIによる自動入札が主流
仕組み②：掲載順位の決まり方
広告の掲載順位は広告ランクの高い順に掲載されます。
【広告ランクの計算式】
広告の品質はキーワード・広告の関連性・ランディングページの利便性にユーザーの検索条件等を含めたもので、「品質ランク」を目安に改善をおこなうことができます。
厳密には外的要因など多くの要素を加味して複合的に掲載順位が決定されますが、広告主側で把握すべき要素をまとめると上記の式になります。
詳しく知りたい方は下記のヘルプページから確認できます。
Google 広告のオークションの仕組み – Google 広告 ヘルプ
広告の関連性やランディングページの利便性などのポイントを押さえていれば適切に配信できるため、掲載順位決定の仕組みは頭の片隅に置いておく程度で問題ありません。
【掲載順位決定について】
- 掲載順位は複合的な要素で決まる
- 適切な配信をおこなえば、品質スコアを気にする必要はない
検索連動広告のメリット
検索連動型広告のメリットを3点解説します。
メリット①：少額で始められる
Google広告であれば例えば1ヶ月1万円という少額でも配信がおこなえるため、リスクを抑えて始めることができます。
予算を抑えて始める場合には、配信地域や配信時間を絞ることをおすすめします。
【少額で始めるポイント】
- まずは1ヶ月のみスポットで配信する
- 配信地域や配信時間を絞って配信する
メリット②：即効性がある
検索連動型広告は、最短即日で配信することができるため、すぐに集客を始めたい場合にも向いています。
反対に、広告の停止もすぐにおこなえるため、向いていないと感じた場合や急な休業日などの場合もすぐに反映できます。
【検索連動型広告の即効性】
- 最短即日で配信を開始できる
- 広告の停止もすぐに反映できる
メリット③：コントロール性が高い
配信開始・停止だけでなくキーワードの追加や広告の変更も即時に反映できます。
表示回数やクリック数という配信結果は管理画面上から確認できるため、反響を見ながら試行錯誤しやすい点もメリットと言えます。
【検索連動型広告のコントロール性】
- 広告の変更をすぐに反映できる
- 配信結果を見ながら試行錯誤できる
検索連動広告のデメリット
続いて検索連動型広告のデメリットを3点解説します。
デメリット①：効果を出すためには知識や経験が必要
配信設定が分かりやすく、少額で開始できる検索連動型広告は初心者の方でも独学で始めることが可能ですが、効果を出すためには一定の知識や経験が必要です。
反響を確認して何を変更すればよいか判断するのは容易ではなく、「最適な運用ができているのか分からない」とお悩みの方も少なくありません。
媒体アップデートも頻繁におこなわれるため、情報収集をおこなっていないと最新情報に基づいた運用ができない点も難しさの一因と言えます。
【広告運用の難しさ】
- 効果を出すためには一定の運用ノウハウが必要
- 媒体のアップデートが頻繁におこなわれるため情報収集が欠かせない
デメリット②：不向きな商品・サービスがある
検索連動型広告に向いていない商品・サービスもあります。
そもそも検索されることの少ない専門性の高い商材や日用品など単価の低い商品の場合、検索連動型広告では利益を出すのが難しい傾向があります。
【検索連動型広告に不向きな商材】
- 専門性の高い商品など検索ニーズの少ない商材
- 日用品など単価の低い商品
デメリット③：ユーザーの質が低い
検索広告経由で流入してくるユーザーは、自然検索経由のユーザーと比較して質が低い傾向があります。
リテラシーの高いユーザーは広告を避けたり、複数サイトで比較検討を入念におこなう傾向がありますが、リテラシーの低いユーザーは商品やサービスのことをよく理解しようとしないまま問い合わせに至る傾向があります。
特典の内容によっては長期的な顧客獲得に繋がりにくいという課題もあり、例えば価格の安さを訴求して獲得した顧客であれば、他社がさらに安いサービスを提供すると離れてしまい、初回限定特典を訴求するとクーポン荒らしのようなユーザーを集めてしまう可能性があります。
【検索広告経由で流入するユーザーの一例】
- 教育コストがかかりやすい
- 特典の内容によっては長期的な顧客獲得に繋がりにくい
検索連動広告の費用感
検索連動型広告の費用について2点解説します。
1. まずは少額で初めてみる
最も単純な方法は、思ったような広告効果が得られなかったとしても会社にとって大きな損失とはならない金額を設定することです。
初めて検索連動型広告を配信する場合は、そもそもどれくらいの効果が見込めるのか分からないため、少額の金額で始めることをおすすめします。
【少額予算で始めるメリット】
- 思ったような結果が出なくても大きな損失にならない
- 様子を見ながら気軽に始められる
2. 問い合わせ1件あたりの金額から逆算する
より根拠に基づいて予算を決定したい場合は、問い合わせ1件あたりの金額（CPA）を算出してから、獲得したい件数を設定します。
【広告費の計算式】
以前はクリック単価から計算することもありましたが、自動入札が主流となり手動でクリック単価を設定することがなくなったため、現在ではクリック単価からの予算を算出するケースが少なくなりました。
少額予算を設定するか、問い合わせ1件あたりの金額から逆算する方法のどちらかをおすすめします。
リスティング広告の費用については以下の記事でも解説しています。
» リスティング広告の費用はいくら？相場と実際の決め方を徹底解説
検索連動型広告の運用ポイント
検索連動型広告の運用のポイントについて3点解説します。
ポイント①：キーワード設定
自分たちの商材・サービスに合ったキーワードを設定して、関連した語句を検索したユーザーに漏れなく配信することを目指します。
同時に、ネガティブキーワードや競合他社に関するキーワードなど配信したくない検索語句を洗い出して除外することも重要です。
Google広告の特徴として、配信ターゲットを広げる施策は比較的AIに任せやすく、反対に配信を絞るための施策は手動でおこなう場合が多い傾向があります。
費用対効果を上げるためには、無駄な配信を防ぐことが欠かせません。
【キーワード設定のポイント】
- 漏れなく設定して掲載機会を逃さない
- 除外キーワードで無駄な配信を防ぐ
下記はキーワード選定について、初心者の方におすすめの記事です。
» 【プロが教える】リスティング広告のキーワード選定手順を一挙公開
ポイント②：広告の文言
広告文は、表示された際にユーザーのクリックに繋がるかという点において重要です。
押さえるべきポイントとしては、検索語句をそのまま広告文に含めるという点です。
引っ越し 処分というキーワード
→広告文「引っ越し時の不用品処分なら｜見積り無料」
広告の文言については以下の記事で解説しています。
» リスティング広告の広告文の作り方のポイント8選
ポイント③：リンク先のページ
広告が掲載され、クリックされただけでは問い合わせや売上には繋がりません。
クリックを最大限コンバージョンに繋げられるように、リンク先のコンテンツ内容・デザイン・使いやすさを整備することが重要です。
【リンク先ページのポイント】
- ユーザーのニーズに合ったコンテンツを意識
- 操作性の高さ
- 信頼性を高める情報を載せる
まとめ
本記事で解説した「検索連動型広告」についての内容は以下のとおりです。
本記事をまとめると下記のとおりです。
- 本記事のまとめ
-
- 検索連動型広告とは、検索エンジンにユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告のことで、ウェブ広告の中でも費用対効果が高い
- スマホ利用者の9割以上がGoogle利用者であるため、まず始めるならGoogle広告がおすすめ
- 少額から配信できるためリスクを抑えて始められ、即効性も期待できる点がメリットだが、効果を出すためには一定の知識や経験が必要
- 除外キーワード等で無駄な配信を防ぎつつ、ユーザーのニーズを理解したうえで配信することが重要
本記事で紹介した運用のポイントを参考にしながら試してみてください。
というわけで今回は以上となります。
