リスティング広告とは？運用初心者のための基礎知識を解説

「リスティング広告とは？」
「リスティング広告をこれから運用したい」
「リスティング広告の初心者向けの記事を探している」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケター兼ユーチューバーの中釜（@keitanakagama）です。
リスティング広告に携わり12年になりますが、リスティング広告の運用初心者の方向けの情報を探している方がかなり多かったので記事にしました。

リスティング広告をこれから運用する方でも分かりやすいように、運用初心者の方の入門書となれるように書いています。

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告のことです。

ユーザーの検索キーワードに連動して広告が表示されることから「検索連動型広告」とも呼ばれます。
» 検索連動型広告とは？今さら聞けない基礎知識を分かりやすく解説

リスティング広告の掲載場所

リスティング広告は、上部４枠と下部（枠数は常に変動あり）に表示されます。

上部と下部に何枠表示されるか、実際に広告が表示されるかは、キーワードや予算などの状況によって変わります。

リスティング広告の料金体系

• クリック課金制
• 表示されただけでは料金はかからない

リスティング広告を始めるにあたっての１ヶ月間の費用の相場は20万円です。リスティング広告の実施を検討している方は目安にしてください。
» リスティング広告の費用はいくら？相場と実際の決め方を徹底解説

リスティング広告の主な出稿先

リスティング広告の代表的な媒体

• Google広告
• Yahoo!広告

リスティング広告を配信するなら「Google広告」がおすすめです。

必ずしも両媒体に掲載する必要はないので、Yahoo!広告に関してはGoogle広告の結果次第でやってみるのもありです。
» Yahoo!広告の特徴とGoogle広告との違いについて徹底解説

リスティング広告の仕組み

リスティング広告が表示されるまでの流れは以下のとおりです。

ひとつずつ解説します。

ステップ①：広告配信の設定・開始

リスティング広告を出稿するには以下の設定が必要です。

• ターゲット：どのようなユーザーに広告を掲載するか
• キーワード：どのような語句で検索しているユーザーに広告を掲載するか
• 広告文：表示されるテキストの広告文を何にするか
• 入札単価：１クリックあたりいくらで入札するか
• 予算：１日あたりの予算をいくらにするか

ステップ②：ユーザーの検索語句とキーワードの一致

ユーザーの検索した語句と、管理画面に登録したキーワードが一致すれば、表示される広告の候補として上がります。

そのため、リスティング広告ではキーワード選定が非常に重要です。下記の記事では初心者の方でも効果的なキーワード選定できるようにまとめています。
» 【プロが教える】リスティングのキーワード選定手順を一挙公開

ステップ③：オークションの発生

広告の表示有無や掲載順位は「広告ランク」が高い順に決まります。

入札オークションについて

入札単価が高ければよいというわけではなく、品質スコアも合わせたトータルの評価となります。

そのため、品質スコアが高ければ、入札単価が低くても広告ランクが高くなり、上位表示することができます。

▼広告ランクと掲載順位の関係

	入札単価	品質スコア	広告ランク	掲載順位
A社	200	10	2,000	1
B社	500	2	1,000	3
C社	300	5	1,500	2

品質スコアを上げる方法は以下のとおりです。

• クリック率を上げる
• キーワード・広告・ランディングページの関連性を高める
• ユーザーが求めている情報を記載する
• 信頼性の高いページにする
• モバイル最適化をする
• ページの読み込み速度を速くする

運用初心者の方には少し難しそうな内容になっていますが、要は「どうすれば検索ユーザーにもっと喜んでもらえるだろうか？」というユーザーファーストの視点を持つことで改善できます。
» Google広告の品質スコアを上げる３つの改善方法

ステップ④：広告の表示

実際は予算や入札オークション、その他アルゴリズムの関係で広告が表示されるかどうか決まります。

リスティング広告が出ない原因については下記の記事が網羅しているので、こちらをご確認ください。
» リスティング広告が表示されない１８の原因と対策【完全版】

リスティング広告のメリット

リスティング広告のメリットは以下のとおりです。

メリット①：低予算から始められる

リスティング広告は最低出稿金額がないので、低予算から始めることができます。

メリット②：費用対効果を可視化できる

リスティング広告では、広告にかけた費用やクリック数、コンバージョン数など広告結果を可視化できます。

メリット③：顕在層へアプローチできる

検索エンジンで能動的に探しているユーザーはニーズが明確になっています。顕在層へアプローチできるのは大きなメリットです。

下記の記事に関しては運用者目線ではなく経営者目線でリスティング広告のメリット・デメリットを解説しているので、こちらもご参考ください。
» リスティング広告のメリットは即効性。デメリットは広告依存

広告運用において重要な３つのこと

リスティング広告の運用において重要なことを３点解説します。

1. 運用の目的を明確にすること

運用の目的を明確にすることで、運用のやり方が変わってきます。

まずは何のために広告を配信するのかゴールを明確化するとよいです。

2. 自社の強み、競合との差別化を明確にすること

特に中小企業が広告を配信するにあたり、自社の強みを明確にしておくことは重要です。

競合と比較した上で、自社の強みに注力します。キーワードや広告文に入れる文言で差別化を図ります。

以下の「池クジラ」の戦略はリスティング広告の戦略にも活用できるので、ご参考ください。

大企業が戦う市場を「大海」とすれば、中小企業はその大海ではなく、自分たちが見つけた小さな「池」で、圧倒的に一番になる戦略を指す。

出典：Yahoo!ニュース

3. ターゲットを理解すること

「自社のサービス・商品を利用するのはどういったユーザーが多いのか」
「どういった背景やニーズがあるのか」

を深く把握し広告に活かすことで、ユーザーのニーズにマッチします。

リスティング広告には向いている・向いていないがある

リスティング広告にはさまざまな利点がありますが、ウェブ広告にはFacebook広告やInstagram広告などのSNS広告、動画においてはYouTube広告があります。

リスティング広告が本当に向いているのか、例を挙げて解説するのでご確認ください。

向いている例①：検索ボリュームの多い商材やサービス

検索ボリュームの多い商材やサービスは競合は多いものの一定のニーズがあります。

そのニーズを捉えられると常に安定した収益を得ることができます。

向いている例②：地域密着型の商品やサービス

リスティング広告では、配信する地域を設定することができます。

検索された場所やキーワードの地域名に基づいて最適な広告配信ができます。

向いていない例①：未知の商品やサービス

未知の商品やサービスはそもそも検索されないのでリスティング広告にはあまり向いていません。

向いていない例②：どこで買っても同じ、優位性のない商品やサービス

どこで買っても同じで優位性のないものについてはリスティング広告にはあまり向いていません。

向いていない例③：単価が安い、リピート購入もされない商品やサービス

単価が安い上にリピートもされない、どこででも購入できる商品やサービスだと、クリック単価が販売価格を上回り赤字になります。

運用や設定を駆使することで効果的に配信できる

リスティング広告ではキーワードの選定や性別、年齢、地域、時間帯などのターゲット設定をおこなうことで、より効果的に広告を配信することが可能です。

1. ロングテールキーワードを狙う

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが小さい、ビッグキーワードより具体的に目的が絞られている、競合が少ないといった複数語句から成り立つキーワードのことです。

例えば、東京 レストランなどのキーワードではなく表参道 レストラン ディナー 予約のようなロングテールキーワードに注力する方法です。

活用のメリットは以下のとおりです。

• 購入や問い合わせの確度が高い
• 無駄な広告費を削ることができる

2. マッチタイプを使い分ける

マッチタイプとは、検索キーワードに対して広告掲載の範囲を決定するための設定のことです。うまく使い分けていくことで効果的に配信できます。

マッチタイプの種類

• 完全一致
• 部分一致
• 絞り込み部分一致
• フレーズ一致

初心者の方はすべて「部分一致」になっていることが多いので、１語の場合は「完全一致」、２語か３語の場合は「絞り込み部分一致」もしくは「フレーズ一致」を使うとよいです。

重要：2021年2月12日更新

「絞り込み部分一致」と「フレーズ一致」に関する記事

• 絞り込み部分一致とは？初心者にも分かりやすく基礎から解説
• フレーズ一致とは？他のマッチタイプとの違いについて解説

マッチタイプの概要を知りたい方は以下のリンク先をご確認ください。
» 【2021年最新】Google広告のマッチタイプ完全ガイド

3. 配信ターゲットを絞る

例えば、銀座にあるウエディングドレスのお店の場合、ウエディングドレスというビッグキーワードの広告表示を以下のように制限できます。

• 都内23区にのみ広告を配信
• 女性にのみ広告を配信

まとめ

本記事で解説した「リスティング広告を運用するための基礎知識」についての内容は以下のとおりです。

リスティング広告で成果を出すためには、基礎知識を抑えた上で広告運用に反映することが重要です。

特に最初のうちは「失敗しながら覚える」「やりながら工夫をする」といったことが必要となるので、まずは試行錯誤してやってみていただければと思います。広告を配信した後の改善方法については「【保存版】リスティング広告の成果を改善する方法１０選」でまとめているので、こちらもあわせてご確認ください。

弊社では、リスティング広告に関する初心者向けの記事を随時アップ＋最新になるようリライトしているので、今後もチェックしていただけると嬉しいです。

というわけで今回は以上です。