リスティング広告は効果があるのか？具体的な事例を用いて解説

「リスティング広告は効果があるのか知りたい」
「リスティング広告を検討しているが、本当に効果は出るのだろうか」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケター兼ユーチューバーの中釜（@keitanakagama）です。
リスティング広告に携わり12年になりますが、リスティング広告の効果についての情報を探している方が多かったので記事にしました。

中釜 啓太

今回はリスティング広告の効果について解説しています

本記事を読んでいる方が一番知りたいことは「リスティング広告は効果があるのか」ということだと思います。

今回はリスティング広告の効果について具体的な事例を用いて解説します。

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

リスティング広告は効果がある

結論から書くと、リスティング広告は効果があります。

リスティング広告の効果について客観的に判断ができるように３つの事例を用いて解説します。

• 事例①：予算20万円で運用した事例
• 事例②：３ヶ月運用を続けて効果が出た事例
• 事例③：３ヶ月運用したが、効果が出なかった事例

事例①：予算20万円で運用した事例

リスティング広告の費用を20万円から始める方が多いので、まずはその予算帯の事例を用いて解説します。
» リスティング広告の費用はいくら？相場と実際の決め方を徹底解説

データ期間：１ヶ月間
業種：スポーツジム

• 広告費：195,638円
• 表示回数：20,824回
• クリック数：1,328回
• コンバージョン数：27件
• コンバージョン単価：7,246円

※コンバージョン単価（CPA）＝コンバージョン１件にかかる費用のこと。

スポーツジムを経営していないと予算20万円をかけて、問い合わせ27件、CPA約7,000円がそもそも効果が出ているのかどうかよく分からないかもしれません。

伝えたいポイントは２点です。

ポイント

• 「お金を出してぜんぜんクリックされなかったらどうしよう」という心配は必要なし（クリック数：1,328回）。よほど下手くそな広告文でない限りクリックされる。
• クリックはされるが売れるかどうかは別問題である。商材（コンテンツ含む）が良いと売れるし、悪いとまったく売れない。

次に３ヶ月運用した事例を用いて解説します。

事例②：３ヶ月運用を続けて効果が出た事例

３ヶ月運用したときの結果は以下のとおりです。

データ期間：３ヶ月間
業種：出版社

運用に３ヶ月の期間をかけたことで、月ごとに成果が上がっています。

事例③：３ヶ月運用したが、効果が出なかった事例

上記では効果が出た事例を解説しましたが、常に右肩上がりになるとは限りません。

効果が出なかった事例は以下のとおりです。

データ期間：３ヶ月間
業種：BtoB

上の表から徐々に効果が下がっていることが分かるかと思います。さまざまな事象が複雑に絡み合っているので、何が原因かひとつずつ分析する必要があります。

パフォーマンスが低下する原因

• 外的要因：競合他社、シーズナリー、天気、テレビなどの報道
• 広告運用：設定で大きな変更を加えた場合

リスティング広告で失敗しやすい人の特徴

リスティング広告で失敗しやすい人の特徴は以下のとおりです。

• 1. 商材が悪い
• 2. 予算が少ない

1. 商材が悪い

そもそも商材が悪い場合、リスティング広告をやったとしても効果は得られません。

「広告運用に問題があり成果が得られていない」or「商材が悪くて効果が上がらない」を判断するのは難しいですが、商材が悪い例は以下のとおりです。

商材が悪い例

2. 予算が少ない

リスティング広告で失敗しやすい方のほとんどは、予算が少ないことが原因です。

予算が少ないとどうして効果が出ないのか解説します。

予算が少ないと効果が出ない理由

• 予算が少ないと、広告配信データ（表示回数、クリック数、コンバージョン数、コンバージョン率など）が溜まるまで時間がかかるため

予算が少ないと判断材料が少なくなるため、運用方針が難しくなり、改善スピードも落ちてしまいます。

少額の場合は、予算の前倒しがおすすめ

まとめ

本記事で解説した「リスティング広告の効果」については以下のとおりです。

繰り返しになりますが、リスティング広告は効果があります。

リスティング広告を以前運用していたけれども止めた方は、効果が悪いから止めたというより、良いか悪いか判断もできなくて止めることが多いです。

１ヶ月間のみの運用では「これからさらに効果が上がるのか」「横ばいなのか」「むしろ下がるのか」ということは分からないので、まずは３ヶ月間を目安にするのをおすすめしています。

というわけで今回は以上となります。