リスティング広告のメリットは即効性。デメリットは広告依存

「リスティング広告のメリットとデメリットについて探している」

この記事はそのような方向けに書いています。

こんにちは、社長兼マーケター兼ユーチューバーの中釜（@keitanakagama）です。
リスティング広告に携わり12年になりますが、リスティング広告のメリットやデメリットについての情報を探している方が多かったので記事にしました。

結論から書くと、リスティング広告のメリットとデメリットは以下のとおりです。

リスティング広告のメリット

• 即効性がある
• コントロール性がある

リスティング広告のデメリット

• 広告依存が起こりやすい
• ユーザーの質が低い

ピンポイントで知りたい方のために目次を記載していますので、見たい項目をクリックすると便利です。

それでは解説していきます。

リスティング広告の基礎知識

メリットとデメリットに入る前に、まずはリスティング広告について知っておくべき基礎知識を簡単に解説します。

• 1. リスティング広告とは？
• 2. 料金はクリック課金制
• 3. 掲載順位はオークション形式で決まる

1. リスティング広告とは？

リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果画面に表示される広告のことです。

検索キーワードに連動して広告が表示されることから「検索連動型広告」などとも呼ばれます。

広告が掲載される場所は検索結果画面です。

▼Google検索でmacbook airと検索したときの検索結果画面

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2. 料金はクリック課金制

リスティング広告はクリック課金制で、１クリックあたり数十円～数千円の料金がかかります。

その他、料金に関することをまとめると以下のとおりです。

• 入札によるオークション制なので、キーワードごとのクリック単価はバラバラ
• 広告が表示されるだけでは一切料金がかからない
• リスティング広告の費用の相場は20万円前後が目安

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3. 掲載順位はオークション形式で決まる

リスティング広告の掲載される順位は、他社とのオークションによって割り当てられた「広告ランク」によって決定されます。

広告ランクとは

入札価格が高ければよいというわけではなく、品質スコアも合わせたトータルの評価で掲載順位が決まります。そのため、品質スコアが高いほうが有利なのです。
» Google広告の品質スコアを上げる３つの改善方法

メリット①：即効性がある

リスティング広告の最大のメリットは即効性です。

SEOは上位表示されるまでにかかる期間や、実際に上位表示されるかといった保証はないですが、リスティング広告は料金を支払えば必ず上位に表示できます。

そのため、短期間で集客を増やすことができます。

即効性のポイント

メリット②：コントロール性がある

リスティング広告はSEOと比較してコントロールしやすい媒体です。

自社の商品・サービスをターゲットユーザーに合わせて、Google広告の管理画面内で自由に設定できます。

料金については繁忙期と閑散期の強弱はもちろん、自分の好きなタイミングで費用の調整をおこなうことができます。

コントロール性のポイント

デメリット①：広告依存が起こりやすい

リスティングは、途中で止めにくくなるといった広告依存が起こりやすいです。

なぜならば、広告を止めてしまうと、集客が大きく減ってしまうだけではなく、競合他社に新規顧客が流れてしまうためです。

そのため、止めたくても止められなくなるのようなことが起こってしまいます。

広告依存が起こりやすいポイント

デメリット②：ユーザーの質が低い

広告経由で流入してくるユーザーは、ユーザーの質が低い傾向があります。

リテラシーの高いユーザーは広告とすぐに認識して避けたり、複数サイトで比較検討を入念におこなう傾向がありますが、リテラシーの低いユーザーは商品やサービスのことをよく理解しようとしないままコンバージョンに至る傾向があります。

ユーザーの質が低いポイント

まとめ

本記事で解説した「リスティング広告のメリットとデメリット」は以下のとおりです。

特にスタートアップ企業や小規模事業主は、料金がかからないという理由でSEOを重要視する傾向がありますが、リスティング広告の「即効性」は大きなメリットです。

一方でリスティング広告ばかり力を入れてしまうと、広告を止めたときに集客がゼロになってしまうので、やはりリスティング広告もSEOのどちらもやるのが正解です。

詳しくは『SEOとリスティング広告の違いと使い分け【結論：併用する】』というブログで解説していますので、こちらもご参考ください。

というわけで今回は以上になります。